卖房平台上买家一直砍价，该怎么应对？

直接结论：卖房平台上买家一直砍价，先判断他是真买还是试探。真客户砍价一般砍三到五 percent，可以让；假客户乱砍十 percent 以上，礼貌拒绝就行。关键是守住底价，不要被情绪带跑。

怎么分辨真买家和假买家：

真买家：已经看过房、带家人看过、问贷款细节、问交房时间、问户口迁出；砍价有理有据，比如指出装修旧、楼层差。假买家：只在电话里砍价、不来现场、说别人比你便宜、砍完就消失、催你马上定。

怎么应对砍价：

1. 提前定好底价（参考同小区成交价），低于底价一律不松口；2. 第一次还价不要立刻答应，先反问您觉得多少合适；3. 让价要有条件，比如全款、一个月内付款、不迁户口问题不纠结；4. 不要因为客户砍价就生气，买卖本来就是博弈；5. 客户砍价后要他交定金，真买的人会交，假买的人会找理由；6. 多个客户同时谈，制造竞争氛围；7. 谈不拢就放，不要为了成交亏太多。

最后提醒，谈判时不要先亮底牌，让客户先出价再回应。

另外，不要同时和太多客户谈，专心跟进出价最高的。

另外，情绪不要写在脸上。

记住，守住底价。

实用建议：卖房和买菜一样，会哭的孩子有奶吃，但底价是底线。守住价格、筛选真客户，比谁出价高就跟谁强。