第四招:巧妙利用老客户优惠，达到砍价的目的。如何你是换房客户或者是通过中介购房的客户，再在同一家购买房屋时候都是有老客户优惠的，最高能达到中介费减半征收。 如果你砍价的幅度还没有老客户优惠多，你就要巧妙利用这个老客户优惠政策，尽量到有老客户优惠的店铺进行选房，如果看中的房源可以询问这家店铺是否有销售代理权，尽量在有优惠的中介门店进行成交。
第五招:中介门店的中介费都是可以砍价的，直接和店长谈价格。 一开始你如果砍中介费时候，中介人员都会说公司规定，不可能降价。你千万不要相信，你要坚信这世上所有的中介门店都是可以砍价，所有的中介费都是可以降的。中介人员只是利用你的信息不对称，让你误以为中介费不能降，从而赚钱高额回报。 另外你要清楚砍价点数是没有掌握在带你看房的中介人员，基本掌握在中介门店的店长身上，所以你不要和中介人员浪费时间，他是没有权利做打折的承诺的，你直接和店长接触，表示你对这个房源有意向，最低能给多少点数。
第六招：在谈判关键时候，抛出问题 在和店长谈好折扣之后，还有第二次砍价机会，就是和业主基本谈好但是还没有全部谈好的关键时刻，你可以以“业主要价和预想相差太大，要求降低中介费，否则就不想谈了。”为理由和中介再次砍价，一般而言对于几乎要成的单子，中介门店会做出轻微的让步，但是你谈判时候态度一定要坚决，不能给中介门店看出破绽。
房子中介费包含信息撮合费和手续代办费用，如果真正自己碰到买卖房子的情况，怎么样能够减量将中介费用谈得合理呢？
第一招:了解你所在城市的中介费用合理价位 在砍价之前，你首先必须要清楚中介费的合理点数，才可以有目的的进行砍价，并根据实际情况调整谈判策略，才能最终达成砍价的目标。 目前中介公司中介费的对外报价和实收价格是有差别，每家公司会根据自身成本情况调整实收费用比例。首先大型连锁中介公司的中介费用让价幅度很小，L家、我A我J这种大型中介的还价余地在0.5%左右。例如你房子中介费报价是2%，最低砍价能砍到1.5%，而杂牌中介门店，因为成本原因，还价余地比较大，你这套房中介费报价是2%，最低砍价能砍到1.0%。具体砍价点数还要根据城市和谈判的情况有轻微变化，这个你要自己掌握。
第二招:与业主接触前，一定要敲定中介费用大概价格 很多购房者喜欢先约房主谈房子的价格，等万事敲定以后再和中介谈费用，这样的谈判砍价逻辑是错误。你自己想一想，你费了九龙二虎之力把所有事情都和房主谈妥了，最后你会不会为了中介费没谈拢就不买房了，显然是不会的。中介都确定了你的购买意向了，怎么会再给你降价了？？？ 所以正确的顺序是，把房主约谈之前先和中介门店确定中介费用，一直谈到自己满意的心理价位再约业主谈，否则就换中介门店谈，这样主动权是在你手上的，砍价余地就非常大。
第三招:通过中介门店竞争，达到砍价的目的。 目前所有城市的二手房市场基本都是充分竞争市场，很少房主的房源是只委托一家门店进行销售的，因此一套房源可以在各家中介门店挂牌，也可以说各家中介门店都有房源的销售代理权。 这时候你要充分利用中介门店之间的竞争，来达到砍价的目的。具体操作方式：你可以首先询问几家带你看房中介门店是否有你中意房源的信息，如果门店有房源信息，说明这家门店是有你中意房源的销售代理权的。这时候你要求几家门店对中介费进行报价，选择报价最低的几家进行压价甄选。
二手房买卖详细流程是：
1、确定买房意向，买卖双方签订定金协议并支付定金。
买家在货比三家后，肯定会选择自己心仪的房产开启正式的交易流程。首先是签订定金协议，这里主要是支付定金，一般定金大概是10万-50万之间，根据房产总价会有变化，违约条款则是如果买家毁约卖家不再返还定金，而卖家毁约不卖房了则返还双倍定金的违约金。
2、查档
主要是查询买家的购房资格，名下是否有房产，是首套还是二套，在交易首要环节确保有购房资格，后面的流程、确定首付比例和贷款利率等能够顺利走下去。
3、签订买卖合同，然后网签
正式签订买卖合同，买卖合同的效力高于定金合同，以买卖合同里的约定为准。买卖合同的违约成本也更高，一般会是房产总价款的百分之二十左右。在签订买卖合同的时候，如果卖家是需要买家的首付款去结清贷款，那么需要提供卖家的个人征信给予房产中介评估，以证明具备良好的还款能力，然后由房产中介评估审批是否允许使用买家的首付款结清，如果审批不通过可能需要卖家自行解决。之所以由房产中介评估是由于买家首付款先打到中介公司账上，为了保障钱款，房产中介会做一个卖家结清贷款的担保，因此需房产中介评估征信，但不同城市、不同房产中介直接交易会有差异化，具体情况具体再看。随后买家开始走网签流程。
4、在一定时间期限内付首付，买家走贷款审批流程
买家开始拿着买卖合同及银行要求的其他材料（包括身份证明、收入证明及银行流水等）去走贷款审批流程，一般月收入要为每月还款金额的两倍以上。
5、买家贷款审批通过，卖家约贷款结清
在等待买家贷款审批的过程中，卖家可以预估一个大致宽松的时间去银行预约贷款结清的时间，一般是提前一个月左右预约，具体和银行的客户经理沟通确认。等待买家贷款审批通过后，卖家可以去结清贷款。
6、卖家拿到结清证明，买卖双方到房管局过户
贷款结清后，卖家拿着结清证明、房产证、契税发票、身份证、户口本等材料，买家携带身份证、户口本、婚姻证明（针对已婚人士）等材料，中介会携带好过户需要的其他材料，到房产交易中心进行过户。
7、买家端出他项权证和新的产证，等待放款
过户完成以后，会出新的他项权证和新的产证，他项权证给银行抵押权人，产证则是交给买家。
8、买家贷款的银行放款后支付卖家剩余款项
等待银行放款，放款周期大概是15个工作日左右，卖家收到剩余的款项。
9、物业交割，房产交付，交易完成
房产进行物业交割，包括家具家电，水电煤气物业费等，在房产交付后，风险也彻底由卖家转移到买家。
二手房买卖注意事项有：
1、房产中介的作用是什么？
找中介的优势是房源多、交易流程全程跟进比较清晰。
但在和中介合作的过程中，要保持理智和对房产的判断，多去了解这个片区的房产行情，不能完全被中介牵着鼻子走。
