卖房平台上报价后，买家要求先看房再谈价，正常流程是什么？

直接结论：卖房报价后买家要求先看房再谈价，是正常流程，房东应配合实地看房，看完再进入议价。顺序一般是：线上报价吸引客户、中介预约实地看房、买家反馈意向和出价、双方议价、交定金、查签合同过户。

为什么先看房再谈价：买家没看到实物不会出真实价格，电话里的还价只是试探；实地看完才能结合楼层、装修、采光给出合理报价。房东也可以在看房时观察买家诚意和付款方式，判断是不是真客户。

看房时房东要做什么：1. 提前打扫、保持整洁、拉开窗帘采光；2. 准备房产证、契税票等资料的复印件备查；3. 简明介绍房屋优点和周边配套，不夸大缺点；4. 记录买家关注点，比如嫌楼层高、嫌装修旧，便于后续调整报价；5. 不要在现场和买家发生价格争执，价格交给中介协调。

看房后的议价流程：买家通过中介反馈出价，房东判断是否接近底价；若有意向可以要求买家交小额定金锁房；谈拢后签定金协议，再查档、签买卖合同、走资金监管和贷款过户。议价时守住底价，用付款方式、过户时间作为让步交换条件。

实用建议：配合看房是快速成交的前提，房东保持专业和耐心。出价客户要落到定金和书面协议上才算数，仅口头意向不要过早承诺底价。